Responsable Commercial Régional - Modern Trader
RMO · Abidjan · CDD · Commerce général (import-export)
Date limite de candidature : 2026-09-30
Le Responsable Commercial Régional - Modern Trade stimule et développe les ventes et les parts de marché auprès des grands distributeurs (supermarchés, hypermarchés, chaînes modernes). Il définit la stratégie commerciale pour ce canal et encadre l'équipe de vente afin d'atteindre les objectifs de volume et de rentabilité. Ce rôle exige de solides compétences en leadership, en planification stratégique et en analyse afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de maintenir une position concurrentielle sur le marché.
Missions principales
- Définir la politique commerciale du canal Modern Trade en accord avec la direction.
- Négocier les accords centraux ou régionaux avec les acheteurs et les responsables des grandes chaînes de distribution (référencement, assortiments, opérations promotionnelles).
- Analyser les performances (ventes, marges, stocks, espace linéaire) et proposer des plans d'action correctifs.
- Gérer, coacher et motiver une équipe de délégués commerciaux pour garantir une excellente exécution sur le point de vente.
- Fixer les objectifs de vente, suivre les indicateurs clés de performance (KPI) et réaliser des évaluations régulières des performances pour assurer le succès de l'équipe.
- Instaurer et entretenir des relations solides avec les clients clés, les distributeurs et les partenaires commerciaux afin de favoriser les ventes et la croissance.
- Optimiser la visibilité des produits en magasin (respect des plans de merchandising, placement des produits, PLV).
- Coordonner avec la Supply Chain pour assurer la disponibilité des produits, réduire les ruptures de stock et maintenir le niveau de service client
- Rédiger et présenter les rapports de vente au siège social, en mettant en avant les principales réalisations, les défis et les axes d'amélioration.
Profil recherché
- ·Formation : Diplôme de niveau Bac+4/5 (Master ou équivalent universitaire) en Commerce, Marketing ou diplôme équivalent.
- ·Expérience : Minimum 5 ans d'expérience dans la vente, incluant une expérience éprouvée en tant que Compte Clé (Key Account Manager) ou Responsable Commercial dans le secteur des produits de grande consommation (FMCG) au sein du canal Modern Trade.
- ·Compétences techniques :
- Maîtrise des techniques de négociation complexes.
- Excellente compréhension de la supply chain et de la gestion des catégories (Category Management).
- Maîtrise des outils informatiques (Excel, ERP/CRM).
- · Compétences professionnelles :
- Fort leadership, orienté résultats, rigoureux, très organisé et doté d'excellentes qualités relationnelles.
- ·Langues : La maîtrise courante du français est essentielle ; une bonne maîtrise de l'anglais est un atout.
Expérience requise : 5 ans+
Formation : BAC+4, BAC+5